近兩年來，隨著消費群體趨向年輕化以及小戶型的普及，家具個性化的需求越來越明顯。就以今年的廣州建博會為例，41個展館中，其中就有12個展館為定制區域，占比接近30%，可見定制家具已被推到風口浪尖上了。在這場定制風暴中，家具人又是怎么看的呢?在這一期，我們與多位家具人探討定制家具，聽他們如何看待這一陣“定制風”。

終端優勢決定定制企業能走多遠

尚品宅配總經理 李嘉聰

全屋定制的流行可以說現在是從藍海變紅海的階段，在今年的建博會我們看到，各行各業都在做定制，不論是做電器的還是做成品家具的，都往全屋定制這個方向轉型，大家看到了市場的紅利都殺進來了，廠家、加盟商也越來越多。如今大家都在做定制的情況下，接下來就是拼終端優勢了。品牌要在這場風暴中能存活下來，服務品質以及后端的生產要有保障之外，效率、質量也決定了客戶口碑，客戶口碑營銷做得好，才能讓品牌走得更遠。

定制家具不能成為經典

亞洲家具聯合會前會長 林作新:

自古以來，只有標準化的設計——生產的家具，能成為經典，明式家具設計這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設計，哪一件是定制的產品?現代意義上的定制家具，開始于發達國家，但今天的美國，定制家具都在減少之中，他們能買標準化的“移動家具”，就不用定制家具。2008年金融危機之后，這種趨勢更加明顯了。我們卻在走回頭，回去農村打家具的泥路上。

產業鏈形式是定制企業的詬病

左凡家居董事長 陳磊:

現在進入定制領域的企業多數走的是產業鏈的形式。首先由設計師測量客戶的房屋空間，再根據客戶的訴求進行設計，設計后交給專門做定制家具的工廠進行生產。說白了，也就是“分包”給相應的各專業生產企業。這樣的結果就是，質量水平參差不齊，工期交貨期也很難完全保證。

以設計、服務為基點，撬動定制市場

簡歐家具董事長 曠再忠

目前面臨的最大的難題不在產品，不在生產，不在開店，而在于終端的商業運營，怎么去組織團隊幫助終端經銷商，這也是目前行業內成熟的定制企業的優勢所在。目前沒有幾個品牌能夠真正實現全屋定制，更多的品牌是把它當做噱頭，一個家庭不可能每件產品都需要定制，我認同有限定制+成品配套才真正適應消費需求，而未來是要充分發揮成品的優勢，以設計、服務為基點，去撬動定制市場。

要做定制“黑馬”，先從小而美做起

科凡家居董事長 林濤

未來的趨勢有三條路，有的企業定位是小而美，有的是大而全，還有大而專。不管是哪條路，都是從小而美開始，比如歐派也是從做櫥柜開始，現在往大而全走。我認為三種模式都沒有好壞之分，只看你的定位，如果你的把控能力不強，很容易失控。如果你的產品沒有很高的技術含量，就很難把產品做美，不適合小而美。

定制家具成為“爆款”的兩大理由

皇朝家私皇朝定制+總經理 戴璟

近年來家具市場一個不可忽視的趨勢是，80、90后消費者逐漸成長為消費市場的主力人群，實際上這也是定制家具興起的基礎，相比于傳統的消費者，他們更加關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已經不能完全滿足他們對個性化生活的追求，同時，消費者對房屋空間的利用率的要求也提高了，這一定程度上催生了定制家具。定制家具有空間利用率高、個性化設計、安裝簡便的優勢，成為近年來行業里新的快速增長點也就不奇怪了。

空喊口號不如“實干興邦”

歐派衣柜營銷總經理 楊鑫

全屋定制會越來越深入，到今天為止有一些企業只是喊口號，但是隨著市場潛力的挖掘，這些企業也會慢慢地把口號落到實處，真正地研究消費者的生活方式，做出適合消費者、提升空間利用的產品。很多的企業，不管是成品家居還是做衛浴的，越來越多的企業跨界做全屋定制，因為大家都發現了消費者對定制的需求。